Longue traine & ecommerce

La théorie de la longue traine explique de façon très convaincante le succès des grands du e-commerce tels que Google, Amazon ou e-Bay qui ont su valoriser le fond de catalogue.
Et le marché du fond de catalogue est énorme...

Pour autant peut on en déduire que l'avenir du e-commerce est aux marchés de niche ?
Amazon, Google et e-Bay ne sont pas des sites de niche. En revanche ils permettent la visibilité de ces niches.

La diversité paye car les niches sont rentables: Ok, mais la diversité paye pour qui ?

Jusqu'à présent il me semble que la diversité paye pour ceux qui ont les clefs du trafic web car même si elles sont rentables, les niches ne peuvent pas forcément faire vivre ceux qui en produise la substance.
C'est là le principal point d'achoppement entre le web et l'industrie musicale. C'est encore plus vrai pour les marchés de biens physiques.

Il est donc très interessant de développer des systèmes tri, de recherche, de mise en valeur. En revanche celui qui a dans les main un produit de niche à vendre aura plutot intérêt à construire sa propre communauté s'il veut conserver la valeur crée.

La forme de la courbe de la longue traine illustre souvent des propos qui ne prennent pas en compte sa régression exponentielle. En clair cette courbe si célèbre montre par sa forme qu'un e-commerçant qui cible un marché de niche doit faire x10 sur sa gamme de produits en stock pour faire x2 en CA. Et pour faire x4 CA, il faut x100 son nombre de produits référencés ! (en tout cas c'est ce que j'ai mesuré avec Discounteo)

Une façon de vulgariser tout cela est de constater que la longue traine c'est avant tout beaucoup de gain quand il n'y a pas de stock à gérer ou de création à fournir. Est ce finalement si révolutionnaire que cela ? (ok c'est un peu troll ça)

Dans le domaine culturel cela remet à plat le modèle économique. Toutefois si un infime nombre d'artistes peut avoir la chance d'être valorisé via le fond de catalogue, cette théorie ne va pas dans le sens de la valorisation de la création. A part la mise en place d'un systeme de redevance (ou licence globale) je ne vois aucune solution techniquement viable au problème: Les DRM sont par nature des solutions temporaires de plus en plus éphémères.

Dans le domaine des biens physiques les évolutions sont plus compliquées car d'autres élements entrent en ligne de compte. J'y reviendrai dans une prochaine note.

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