Kelkoo, kelsuite ?

"Yahoo! veut vendre Kelkoo mais le bradera t'il ?": L'article du JdN au titre provocateur met en lumière les manœuvres autour d'un des plus importants acteur du web-marchand européen.

kelkoo, première mise en ligne par codordog.

L'e-commerce a fondamentalement changé en l'espace de 3 ans. Le Web 2.0 arrive à maturité. C'est intéressant de noter que l'histoire de Kelkoo est marquée par les même rythmes que le web depuis bientôt 10 ans...

Les principaux champions du e-commerce savent que la progression se fait désormais à un rythme beaucoup plus lent, sauf pour les places de marché. La croissance concerne désormais le nombre de marchands, bien plus que le nombre de nouveaux e-consommateurs !!!
L'offre progresse beaucoup plus vite que la demande.

Paradoxalement les comparateurs ne démultiplient pas forcément leur succès sur l'explosion de l'offre marchande. Quand on vend du traffic la valeur ajoutée vient d'abord de la croissance de la demande.
De plus, une grande partie des nouveaux e-marchands entrants n'est pas du tout professionnelle ni prête à investir dans du trafic. Il leur faut du CA sûr et certain ! Seule l'affiliation et les marketplaces (quelle différence au fait ?) ont un business model et un discours commercial taillés pour cela actuellement.

Pourtant les efforts des comparateurs pour aller dans l'intérêt des consommateurs sont bien réel. En ce qui concerne Kelkoo, le portail a développé un label vraiment exigeant. Le nombre de marchands labellisés est très restreint. Seulement 19 en février ! (Dont Discounteo et nous en sommes très fiers !)

Le JdN évoque des pistes vers les plates-formes C2C pour Kelkoo. La concentration du e-commerce pourrait en effet commencer sérieusement par les métiers de l'intermédiation, loin de la logistique et  des contraintes du monde physique qui rendent si compliqué les synergies. Dans ce cas il y a fort à parier que la concurrence deviennent de plus en plus frontale entre des Pixmania / RDC et des Priceminister / eBay.

Un confrère très lucide me posait encore la question hier au déjeuner:

        Existe t'il vraiment de la place pour plusieurs places de marché à terme ?

Si la réponse est non, les avantages concurrentiels seront très ténus dans un monde complètement immatériel. Dans cette hypothèse Kelkoo est clairement un actif stratégique pour la nouvelle manche qui débute...