Manipulating search engines for profit become a serious problem (Brin & Page 2000)
9 Août 2007
Je suis encore surpris lorsque j'observe certains comportements de clients sur Discounteo: J'augmente le prix de certains produits en ligne depuis un bon bout de temps et, du coup, les ventes de ces produits décollent !
Si le prix reste un facteur décisif dans le choix du consommateur d'aller vers le canal d'achat web, le prix le moins cher n'est pas forcément celui qui le rassurera le plus pour passer à l'acte.
Ensuite tout est une question de dosage entre image - service - tarif. Il ne faut pas non plus tomber dans l'excès inverse et être complètement dépositionné.
Pour ceux qui ont du mal à suivre le propos à cette heure matinale, voici ce avec quoi je me réveille les neurones.